최근 몇 년 동안 범블은 온라인 데이트 및 소셜 네트워킹 공간에서 유명한 App 중 하나가 되었습니다. 틴더의 임원인 Whitney Wolfe Herd가 2014년에 설립한 범블은 온라인 데이트 세계에서 여성에게 친화적인 플랫폼을 제공함으로써 시장을 개척해 왔습니다. 여성이 먼저 대화를 신청해야만 커뮤니케이션할 수 있도록 하는 핵심 기능을 통해 범블은 경쟁사와 차별화했을 뿐만 아니라 빠르게 성장하는 시장에서 두각을 나타낼 수 있었습니다.
현재 범블은 공개 상장 회사(BMBL)로 운영되고 있으며 투자자들은 범블의 장기적인 성장 잠재력에 대해 점점 더 궁금해하고 있습니다. 세계가 계속해서 디지털 사회화와 데이트를 수용함에 따라 범블의 혁신적인 접근 방식, 강력한 브랜드 인지도 및 글로벌 도달 범위는 범블이 소셜 및 기술 부문에서 인기 있는 회사 중 하나로 남을 수 있음을 시사합니다. 이번 게시물에서는 범블의 비즈니스 모델 경쟁력, 직면한 과제 등을 살펴보겠습니다.
1. 온라인 데이트 시장의 독특한 포지셔닝
범블은 설립 초기 Tinder, OkCupid, Match Group의 앱 제품군과 같은 거대 기업이 지배하는 혼잡한 온라인 데이트 시장에서 두각을 나타냈습니다. 이 회사의 주요 차별화 요소는 매칭이 이루어진 후 여성만이 대화를 시작할 수 있는 여성 중심 접근 방식에 있습니다. 이 간단하면서도 강력한 개념은 잠재적인 파트너와 교류할 수 있는 보다 안전하고 통제된 환경을 찾는 사용자들에게 깊은 반향을 불러일으켰습니다.
투자자 입장에서 범블의 차별화 전략은 중요한 자산입니다. 이 플랫폼은 여성뿐만 아니라 사용자 경험과 안전이 우선시되는 플랫폼을 찾는 많은 여성들에게도 매력적입니다. 범블의 최신 재무 보고서에 따르면 이 앱은 150개국에서 1억 명 이상의 사용자를 자랑합니다. 사회적으로 여성 평등한 플랫폼에 대한 수요가 증가함에 따라 범블은 여성 역량 강화에 중점을 두어 보다 전통적인 방식으로 운영되는 경쟁사보다 우위를 점할 수 있습니다. 이러한 독특한 시장 포지셔닝을 통해 범블은 신규 사용자를 유치하고 충성도 높은 고객 기반을 유지할 수 있으며 이는 향후 성장에 대한 중요 요소입니다.
또한 범블 BFF(우정 앱) 및 범블 Bizz(전문 네트워킹 앱)와 같은 인접 시장으로의 벌븜ㄹ 확장은 플랫폼을 더욱 다양화하여 단순한 데이트 플랫폼 그 이상으로 만들기 위해 노력하고 있습니다. 범블은 소셜 연결의 여러 영역을 목표로 삼아 원스톱 소셜 앱을 목표로 발전하고 있으며, 이는 사용자 참여를 높일 뿐만 아니라 자연스레 수익성도 향상시킵니다.
2. 강력한 재무 성과 및 수익 성장
2021년 2월 상장 이후 범블은 인상적인 재정적 성장을 보였습니다. 2023년에 범블은 총수익이 11억 4천만 달러로 전년 대비 16% 증가했다고 보고했습니다. 범블 Boost 및 범블 Premium과 같은 유료 멤버십을 포함하는 회사의 구독 기반 수익 모델은 지속적이고 높은 마진의 수익을 창출했습니다. 이 멤버십 시스템은 확장된 필터, 슈퍼 스와이프 및 앱의 더 많은 가시성과 같은 프리미엄 기능에 기꺼이 비용을 지불할 충성도 높은 사용자 기반을 확장할 수 있게 해주었습니다.
또한 범블의 수익은 인앱 구매와 광고를 통해 창출됩니다. 회사는 2023년 순이익 1억 2천만 달러로 수익성을 유지하며 온라인 데이트 시장의 선두기업으로서의 입지를 더욱 공고히 했습니다.
*범블은 상장 후 10%가 넘는 매출 성장세를 보였습니다. 하지만 최근에는 탄탄한 재무성과에도 불구하고 이전과 같은 높은 연매출 성장세를 보이지 못하여 부정적인 여론도 존재합니다.
3. 시장 경쟁 심화 그리고 성장의 한계
범블의 성장 스토리는 유망했지만 지금 범블에게는 투자자가 고려해야 할 몇 가지 과제에 직면해 있습니다.
가장 큰 장애물 중 하나는 온라인 데이트 시장의 경쟁이 매우 치열하다는 것입니다. 틴더, 힌지와 같은 회사는 물론 페이스북 데이팅과 같은 신규 진입 업체들도 계속해서 사용자 기반을 확장하고 유사한 서비스를 제공하고 있습니다. 경쟁이 심화됨에 따라 범블은 사용자 특히 여성 사용자의 참여를 유지하고 더욱 차별화할 수 있도록 계속해서 새로운 기능을 제공해야 할 것입니다.
*(참고) 현재 데이트 앱의 세계 1위는 틴더 (매치그룹)입니다.
가장 큰 난관은 데이트 앱 시장 자체일지도 모릅니다. 코로나 팬데믹 시기에는 직접 만남이 어려운 사회적 상황으로 범블과 같은 데이트 App을 이용한 만남이 증가하였습니다. 그 시기를 겪으며 범블이 성장한 것도 사실입니다. 하지만 거리 두기가 종료되고 일상으로 돌아오게 되면서 앱이 아닌 실제 만남을 추구하는 경향으로 돌아오게 됐습니다. 또 데이트 앱 자체를 대부분 남성이 사용하면서 급격한 성비 불균형으로 인해 시장 자체의 어려움은 범블이 헤쳐나가야 할 큰 난관입니다.
이외에도 범블은 데이트, 사회적 관계 및 개인 정보 보호 문제에 대한 변화하는 사회적 분위기에 잘 대응해야 합니다. 데이터 개인 정보 보호 규정과 사용자의 안전이 더욱 중요해지고 있으며, 최근에는 데이트 앱을 통한 개인정보 침해 및 각종 범죄의 위험에 노출되고 있어 소비자들은 불안해하고 있습니다. 범블은 사용자 신뢰를 유지하기 위해 법적 및 규제 요구 사항보다 더 강력하게 어플 사용자를 보호해야 합니다.
그러나 앞으로 몇 가지 성장 기회도 있습니다. 범블은 온라인 데이트 시장이 여전히 빠르게 성장하고 있는 아시아와 유럽을 비롯한 국제 지역으로 시장 범위를 확장하고 있습니다. 범블은 22년에 프랑스 데이트 App인 프루츠를 인수하며 시장을 유럽으로 확대하였습니다. 또한 소셜 앱에 인공 지능(AI)과 기계 학습의 통합이 증가함에 따라 범블은 매칭 알고리즘을 더욱 강화하고 사용자 경험을 개선하며 유지율을 높일 수 있었습니다.
Bumble은 미래를 위한 좋은 투자입니까?
범블은 기술 및 소셜 미디어 부문에서 급격히 성장하는 신생 기업이었습니다. 가파른 성장세뿐만 아니라 탄탄한 재무성과와, 독특한 브랜드 아이덴티티, 새로운 시장으로의 확장을 통해 범블은 온라인 데이트 업계의 선두주자로 남기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.
앞으로 범블은 여성의 역량을 강화하고 사회적 연결을 위한 보다 안전하고 포용적인 공간을 만드는 데 중점을 두며 성장해야, 온라인 데이트 및 소셜 네트워킹에 대한 글로벌 시장이 계속 성장함에 따라 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것입니다. 제품을 다양화하고 국제적으로 확장해나가야 범블은 계속해서 새로운 사용자를 확보하고 향후 몇 년 동안 수익 성장을 촉진할 수 있습니다.
확대되고 있는 온라인 데이트 및 소셜 네트워킹 공간에 대한 관심을 갖고 있는 투자자들에게는 범블은 주목할 만한 회사입니다. 탄탄한 재무상태, 혁신적인 접근 방식, 추가 확장 여지를 갖춘 범블의 미래는 긍정적으로 본다면 밝아보입니다. 하지만 현재 데이트앱 시장 자체의 부진과 축소는 마냥 희망적인 미래만을 말할 수는 없어 보입니다.